За что уволили Вишневскую?

Директор мебельных и лесных выставок МВК холдинга г-жа Вишневская В.М. уволена. Вместо нее назначена г-жа Антонова Влада Николаевна.

Г-жа Вишневская являлась вице-президентом выставочного холдинга МВК и занималась мебельными, интерьерными и лесными выставками, являясь непререкаемым директором выставок "Евроэкспомебель", "Лестехпродукция", "Интеркомплект", а также блока выставок "Артмебель+Китэкспо+Офэкспо", по сути являющейся одной мебельной выставкой, разделенной по темам. Кроме этого Вишневская была директором выставки "Этикетка".

Что же послужило причиной ее увольнения? Формальная причина – уход на пенсию. Фактическая причина кроется в другом. Последние годы Культурно-выставочный центр "Сокольники" стал занимать очень агрессивную позицию на выставочном бизнесе. Полтора года назад КВЦ "Сокольники" переименовался в МВК холдинг, поменяв структуру организации и управления выставочными проектами. Вишневская заняла пост вице-президента, являясь правой рукой президента холдинга г-на Лапшина А.А. по мебельным и лесным выставкам. Агрессивность холдинга связана в первую очередь с переносами сроков выставок, а это не могло проходить без участия Вишневской, а возможно, с ее подачи. Чего стоит перенос сроков "Лестехпродукции-2005" с декабря на середину октября. Фактически это лобовое столкновение с ВО "Рестэк", который проводит в Санкт-Петербурге в эти же сроки "Лесопромышленный форум". МВК намеренно установил такие сроки "Лестехпродукции" чтобы поставить иностранных деревообработчиков перед трудным выбором, в каком из этих двух мероприятий участвовать, очевидно, МВК уверен в своей силе. А как объяснить чехарду с переносами сроков "Интеркомплекта-2004"? Выставка традиционно проводилась в начале декабря, как вдруг МВК смещает сроки проведения выставки на начало ноября, за две недели до выставки "Мебель" на Красной Пресне, организуемой ЗАО "Экспоцентр". Что это как не желание помериться силами с "Экспоцентром" используя стратегию проведения узкоспециализированных выставок? В данном случае фурнитурной выставки. Ранее эта стратегия была опробована на выставках "Артмебель" (дорогая, авторская мебель) и "Китэкспо" (кухни). Проведя переговоры с потенциальными участниками и получив от них отрицательный ответ, МВК возвращает сроки "Интеркомплекта" на декабрь. Борьба МВК за клиентов "Экспоцентра" продолжается на региональном уровне. Вишневская переманивает к себе Юлию Алфееву, содиректора выставки "Интермебель", г. Казань со стороны ВО "Казанская ярмарка". Эту выставку делает "Экспоцентр" и директором со стороны москвичей является Бобровская В.С.. Алфеева активно прощупывает возможности проведения в Казани второй мебельной выставки, однако пока безрезультатно. В борьбу МВК с Экспоцентром за лидерство на рынке мебельных выставок вступает "Крокус-экспо". Совершенно неожиданным для меня было заявление МВК о переносе "Евроэкспомебели-2005" в "Крокус". Данное решение принималось при самом непосредственном участии г-жи Вишневской, а, возможно, именно она являлась инициатором этого действия, уж очень усердно она его пропагандировала. В моем понимании данное решение – стратегическая ошибка МВК и, возможно, понимание этого руководством холдинга и является причиной ее увольнения. Попробую объяснить свою позицию. В структуру возглавляемого г-ном Агаларовым. "Крокус-сити" помимо выставочной площадки "Крокус-экспо" входит выставочная компания "Крокус-интернешнл", ранее делавшая "Экспоценру" тридцать процентов! годового оборота. Выставочная структура такого масштаба, с таким опытом работы, имеющая собственные выставочные площади просто не может не проводить собственные мебельные выставки, о чем они и заявили, назвав свою мебельную выставку "Мебельный клуб" и определив сроки ее проведения – начало октября 2005 года. Ранее они заявляли о проведении этой выставки в марте 2005 г., но, подумав, решили пусть вначале пройдет "Евроэкспомебель" по цене 300$ за метр, большинство мебельщиков протопчет дорогу в "Крокус-экспо", а потом мы проведем свою выставку по цене 200$ за метр. Успех ей гарантирован. Хороший ход, выгодный МВК и "Крокусу" и невыгодный "Экспоцентру" с ценой за метр на ноябрьской "Мебели" 420$ за метр. Но как быть МВК со своими осенними выставками "Артмебель+Китэкспо+Оффекс"? Данный проект холдингу, вероятно, придется закрыть, поскольку эти выставки не выдержат конкуренции с "Мебельным клубом-2005". Посмотрим дальше. Уже сейчас тематика "Мебельного клуба" охватывает не только мебель, но также фурнитуру и деревообрабатывающее оборудование, так что при успешном развитии "Мебельный клуб-2007" составит реальную конкуренцию "Лестехпродукции-2007", что не входит в планы МВК. Я рассматриваю "Крокус-интернешнл" как конкурента МВК на рынке мебельных и лесных выставок и мне непонятно зачем холдингу своими руками их поднимать. Логичнее было бы для МВК оставить проведение "Евроэкспомебели-2005" на территории Сокольников, оставив проблему раскрутки для мебельщиков выставочного комплекса "Крокус-экспо", а заодно и выставки "Мебельный клуб" его хозяевам.

Итак, первая версия – Вишневскую уволили за увод выставки "Евроэкспомебель" в "Крокус-экспо". Есть и другие версии. Вишневская – своеобразная дама со своеобразным характером. Например, она не признавала и не понимала критику, особенно от СМИ. Достаточно было издательству "Мебельный бизнес" справедливо покритиковать выставку "Евроэкспомебель", как они попали в ее немилость и дорога к их участию в "Евроэкспомебели" закрылась. Зато для издательства "Мебель от производителя" который ее расхваливает в каждом из своих номеров и постоянно преподносит ей цветы дорога на выставку полностью открыта, что позволяет им снимать максимум рекламы с мебельщиков. Но если с прессой такие штучки проходят, то с мебельщиками не всегда. Большинство из мебельщиков не любят, чтобы их обязывали публично хвалить "Еврозкспомебель" в противовес ноябрьской "Мебели"; их сентябрьскую "Китэкпо" в противовес апрельскому "Китаксу"; "Артмебель" в противовес "Фидэкпо"; "Интеркомплект" в противовес "ZOW". Мебельщики также не любят выставок "в нагрузку", чем грешат МВК и "Экспоцентр". Кроме того, мебельщики не любят часами сидеть в приемной в ожидании Вишневской, единственного человека в МВК с которым можно разговаривать о месторасположении своего стенда. Лично на меня произвело впечатление то, как общалась Вишневская со своими подчиненными из отдела рекламы. Мало кто из подчиненных сможет долго терпеть такое отношение. Выставки масштаба "Евроэкспомебели" требуют другого подхода к понятиям централизации власти директора выставки, работы в команде, маркетинговой стратегии продвижения, индивидуальной работы с участниками. Выставка "переросла" своего директора. Итак, вторая версия – Вишневскую уволили за чрезмерную централизацию власти в ее руках, которая вылилась в недовольство ею как со стороны участников, так и со стороны подчиненных.

Третья версия связана с вопросами PR. Последнее время в прессе стали появляться статьи о Вишневской, как о преуспевающей "бизнес–леди" мебельного рынка. В этом юном лице дамы с розами трудно угадать пенсионера. Тексты статей были неплохо продуманы и характеризовали ее как толкового специалиста, понимающего проблемы мебельщиков. При этом выставка отодвигалась на задний план, хотя публиковались эти статьи из рекламного бюджета выставки. Это не могло не настораживать других специалистов отдела маркетинга. А чего стоит заявленный на "Евроэкспомебели" так называемый элитарный "Мебельный клуб" с попечительским советом в лице Вишневской? Смех, да и только. Три женщины во главе с Вишневской берут опеку над 40! генеральными директорами ведущих мебельных компаний. Разве это не смешно? Вероятно, в отделе маркетинга назревал конфликт в вопросе "Кого же мы продвигаем, выставку или "бизнес-леди""?

Итак, третья версия – Вишневскую уволили за использование рекламного бюджета, а также брэнда выставки для целей собственного продвижения.

Возможно, я ошибаюсь, но получить вразумительного ответа, за что уволили Вишневскую ни от кого из руководства МВК я не смог, поэтому и решил поделиться с читателями издания "Фомки" своими мыслями по этому поводу.

Андрей Сальников, Аргумент-Мебель, Санкт-Петербург