Артис-мебель: новости мира мебели
Артис-мебель: новости мира мебели

Как выбрать идеальную мебель для своей квартиры? Ответы здесь!

Артис-мебель: новости мира мебели

Три врага мебельщика

Участникам рынка офисной мебели все чаще приходится расталкивать друг друга локтями в борьбе за покупателя. Эксперты отмечают сильное смещение продаж в сторону корпоративного обслуживания. Крупные клиенты — наиболее выгодные партнеры, но на всех их может не хватить

Аналитики утверждают, что по состоянию мебельного рынка можно судить о деловой активности в стране. Логика проста: чем выше спрос на предметы офисной обстановки, тем плотнее ряды клерков и их начальников. Сейчас в России насчитывается более 3 млн. различных организаций. И всем им нужны столы и стулья. Но мебельщики уже забеспокоились: игроков на рынке много, и вместе им становится тесновато.

Растет только импорт

По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России, в 2004 году в стране было продано мебели на $2,9 млрд., что приблизительно на $0,5 млрд. больше, чем в году предыдущем. Правда, объем производства остался на уровне 2003 года, вырос только удельный вес импорта. Официальная статистика утверждает, что зарубежные поставки занимают не более 40—47% рынка. Но, по экспертным оценкам, доля импорта (с учетом «серых» схем) давно и существенно перевалила за 50%.

Сегмент офисной мебели, по данным компаний, составляет порядка 15—20% всего рынка. В денежном выражении это около $400 млн. Причем почти 60% этой суммы приходится на долю отечественных производителей, для которых сейчас, судя по всему, наступает период проверки на прочность.

На рынке стало тесно

Несмотря на положительную динамику, состояние рынка офисной мебели специалисты оценивают неоднозначно. Недавние разговоры о поделенном и устоявшемся рынке сменились сомнениями в радужных перспективах. Пять лет назад, когда тенденции роста отрасли только намечались, немногочисленные участники рынка чувствовали себя вполне комфортно. Сейчас, когда рынок показывает стабильные результаты, количество желающих поучаствовать в дележе пирога выросло.

Еще год назад казалось, что рынок офисной мебели сложился окончательно, ценовые ниши закреплены за ведущими производителями и продавцами и компаниям-лидерам (среди которых «ФЕЛИКС», «ЮНИТЕКС», Кraft, «Шатура», «Фронда», «Камбио», «СОЛО», «Ромул», «ДОК-17») нет оснований беспокоиться о будущем. Однако замедление темпов роста рынка и появление новых игроков заставили шевелиться даже матерых аксакалов.

Особенно это стало заметно в сегменте экономичной оперативной мебели. Дело в том, что порог вхождения на мебельный рынок довольно низок — капитала в несколько десятков тысяч долларов вполне достаточно, чтобы организовать небольшое производство. Кроме того, демпинговать в сегменте экономичной мебели стало проще, так как компании, традиционно удовлетворявшие спрос на экономичную мебель («ЮНИТЕКС», «ФЕЛИКС», Кraft, «ДОК-17»), начали производить более качественную и, соответственно, более дорогую продукцию. В результате ведущие игроки в срочном порядке включили в свой ассортимент коллекции эконом-уровня (по цене от $200 за рабочее место), которые, несмотря на низкую цену, выполнены в соответствии с высокими стандартами качества.

Однако новички со своей дешевой продукцией — лишь цветочки по сравнению еще с одной угрозой, которая сегодня для старожилов рынка выглядит куда более реально. Не исключено, что в ближайшем будущем конкуренцию мебельщикам на поле самых выгодных корпоративных заказов могут составить крупные строительные компании, уже задумывающиеся над диверсификацией бизнеса и рассматривающие возможность участия в комплексном оснащении построенных квадратных метров. А если изготовлением мебели заинтересуются к тому же и производители офисных перегородок, то мебельщики могут лишиться самых выгодных своих клиентов. Именно поэтому ведущие мебельные компании осваивают выпуск офисных перегородок или держат их в ассортименте своих магазинов.

Борьба бесплатных услуг

Сейчас конкуренция ожесточилась и в стане компаний-лидеров, поскольку их продукция по цене и качеству сблизилась. Изменился и клиент. Заказчик воспринимает офисный интерьер как инвестиции в развитие бизнеса, а не как неизбежные затраты. Отсюда и возросшие требования. Теперь, чтобы «зацепить» искушенного и избалованного покупателя, приходится придумывать новые маркетинговые ходы.

Список «бесплатных» услуг становится шире — к доставке и установке прибавились дизайн-проект, сборка и реставрация. Развиваются новые схемы продаж, например кредит и лизинг. Увеличивается срок гарантии. Происходят изменения и в ассортименте: разрабатываются модульные коллекции с множеством элементов на все случаи жизни, предлагаются различные цветовые решения и сочетания.

Несколько спокойней обстоят дела в сегменте мебели для руководителей. Отечественные производители, освоив передовые технологии постформинга, фасонного фрезерования, сатинирования и т.п., успешно конкурируют с западными компаниями, так как предлагают мебель высокого качества по более низкой цене. Представители компаний отмечают рост продаж мебели для руководителей отечественного производства. Так, в компании «ФЕЛИКС» объем продаж собственных коллекций увеличился с 2001 по 2004 год с 20% до 70%.

Тяга к роскоши

В нише дорогой импортной мебели все пока остается попрежнему. Робкие попытки отечественных мебельщиков «зацепиться» за этот сегмент пока ни к чему хорошему не привели. Помимо материалов и качества элитная мебель — это традиции и бренд. Владимир Васильев, директор проекта «Офисная мебель» компании Кraft, считает, что в России пока нет технологий для создания элитной мебели. Например, в коллекциях итальянской фабрики Polflex есть кабинеты, полностью обшитые кожей. Кожей отделаны столешница, шкафы, приставные конструкции и кресла. А некоторые элитарные коллекции собираются только вручную.

До недавнего времени основные продажи приходились на долю таких VIP-кабинетов (от $15 тыс.). Сейчас при сохранении стабильного спроса на роскошь растет спрос и на дорогую оперативную, или проектную, мебель (по цене от $1,5 тыс. до $10 тыс. за рабочее место). С ее помощью можно решать комплексные задачи обустройства офисов — начиная с комплектации различных зон офиса мебелью и заканчивая созданием корпоративного стиля. Именно за счет роста спроса на проектную мебель растут обороты мебельных компаний. В компании Кraft в 2004 году продажи проектной мебели известных производителей — Koenig+Neurath, Rosenthal, Babini и Estel выросли на 70%. А в компании «СОЛО» говорят о 100-процентном росте продаж дорогой импортной «оперативки».

О жесткой конкуренции на рынке свидетельствует и то, что за последний год производители как могли сдерживали рост цен. Так, компании «ЮНИТЕКС» удалось даже снизить цены на мебель собственного производства. В целом же в 2004 году цены на продукцию как российского, так и импортного производства возросли на 5—7%, что на фоне роста уровня инфляции не столь существенно.

Китайская угроза

Нашим мебельщикам не дают расслабиться и иностранные конкуренты. Сейчас до 70% комплектующих российской мебели являются импортными, поэтому рост курса евро существенно повлиял на цены. За последние два года отечественная мебель стала дороже в среднем на 20%. В этих условиях недорогая мебель азиатских производителей приобрела ряд конкурентных преимуществ, что также может повлиять на расстановку сил на мебельном рынке.

Валерий Бондарев, генеральный директор компании «Ромул», полагает, что в самое ближайшее время наш рынок может содрогнуться под натиском китайских производителей. А с вступлением в ВТО эта ситуация усугубится в разы. Вероятно, в самое ближайшее время наши мебельные компании пересмотрят свой импортный ассортимент в сторону увеличения доли китайских коллекций. И наши производители вслед за итальянцами, возможно, будут размещать заказы на производство в азиатском регионе, чтобы добиваться конкурентной цены.

Однако эксперты сходятся во мнении, что качество, к которому успели привыкнуть российские потребители, пока не достижимо для большинства китайских продуктов. Кабинет российского производства среднего ценового уровня ($1—2 тыс.) по качеству лучше, чем китайский. И любимый россиянами итальянский дизайн наши компании воспроизводят тоже лучше.

Покупателей ловят сетями

Мебельщики сейчас стараются быть по возможности ближе к клиентам. Поэтому крупные компании активно развивают торговые сети. Новые салоны открываются в местах, где сосредоточены организации, способные стать потенциальными покупателями. Об особом интересе к корпоративным клиентам говорит и то, что мебельные компании активно участвуют в тендерах, устраиваемых крупными организациями. По данным опроса компании «Тайпит», в 2004 году в тендерах участвовало 89% компаний из опрошенных.

Не забывают мебельщики и мелкорозничного клиента. Салоны и выставочные центры ориентированы на работу также с этой категорией покупателей. Тем более что с каждым годом частников, покупающих офисную мебель, становится все больше. В 2004 году около 40% компьютерных столов и почти 30% операторских кресел было продано не организациям, а частным лицам.

Чтобы увеличить продажи, мебельщики ищут и принципиально новые формы торговли. Помимо фирменных салонов, располагающихся на главных транспортных направлениях города, открываются небольшие центры площадью не более 1 тыс. кв. м, которые предлагают большую мебельную экспозицию и расширенный комплекс услуг — от идеи до ее воплощения. Некоторые компании, раньше позиционировавшиеся как оптовые, теперь стремятся выйти на московский розничный рынок. Например, первый салон «Ромула» начал работать в прошлом году, а в этом компания планирует открыть еще 3—4 магазина. Еще одна тенденция из области продаж и привлечения новых клиентов — активное освоение возможностей Интернета. На запрос пользователя по ключевым словам «офисная мебель» первыми отзываются сайты «ЮНИТЕКСа» и «ФЕЛИКСа». Многие компании не только имеют свои информационные сайты, но и ведут продажи через Интернет-магазины. Правда, пока сеть не считается реальным каналом сбыта. Она является, скорее, источником информации и инструментом, обеспечивающим удобства общения с региональными клиентами и партнерами.

Провинциальные страсти

2004 год подтвердил, что крупнейшие московские компании включили региональный рынок в сферу своего пристального внимания. Столица не резиновая, бум спроса на офисную мебель здесь подходит к концу, а регионы демонстрируют в последние два года явные тенденции к росту. Не останавливает московские компании и то, что проникновение в регионы проходит не всегда гладко из-за административных барьеров и конкуренции со стороны местных производителей.

Многие столичные фирмы уже имеют историю работы в регионах и не собираются останавливаться на достигнутом. Так, 20% продаж офисной мебели компании «ДОК-17» приходится на регионы. За пределами Москвы компания работает через дилеров и систему прямых продаж. Около 60% продаж компании «СОЛО» также приходится на регионы. Компания имеет собственную сеть региональных салонов, рост продаж в которых в 2004 году составил 40% по сравнению с годом 2003-м.

По большей части на регионы ориентирована и деятельность «Камбио».

Яна Шамбер, заместитель генерального директора этой компании по продажам, считает, что для них этап экстенсивного развития дилерских сетей закончился, поскольку в регионах осуществляется 80% продаж «Камбио». «Пришла пора следующей стадии — реструктуризации каналов сбыта и перевода отношений с партнерами в новое качество. Сейчас мы заняты переходом от дилерских отношений к дистрибутивной политике, а именно построением сети официальных дистрибьюторов в России», — добавляет она



Смотрите также:

Возможно, Артис-мебель: новости мира мебели и другие предметы мебели интересуют Вас потому, что Вы планируете обновление интерьера? Тогда вот Вам одна из наших полезных рекомендаций на случай ремонта:

Изготовление деревянной мебели: Свёрла и буравы

Для сверления применяют сверла разной длины, диаметра, формы и назначения. Изготовляют их из стали марок У7, У7А, У8А и др. Хвостовики сверл чаще всего бывают квадратными, конусообразными; круглые встречаются реже.

Сверла ложечные предназначены для высверливания отверстий вдоль и поперек волокон древесины небольшой глубины под нагели, винты, шурупы. Изготовляют диаметром 3—16 мм. При заточке обеих кромок могут работать в обе стороны. Отверстия получаются недостаточно точными и чистыми. Для удаления стружки сверло приходится вынимать.

Сверла центровые предназначены для высверливания отверстий небольшой глубины поперек волокон при сверлении вправо (по часовой стрелке). Изготовляют сверла диаметром 12— 50 мм. Они состоят из острия, или центра, дорожника и резца. Отверстия получаются чистые и правильные. При сверлении в торцевом направлении сверло легко отклоняется в сторону.

Сверла витые имеют на 2/3 своей длины винтовую форму, по винту и выходит стружка из отверстия. Изготовляют диаметром б—40 мм. Работают поперек волокон древесины, выполняя очень чистые отверстия.

Сверла спиральные напоминают собой сверла по металлу. Применяют для сверления отверстий поперек волокон. Изготовляют диаметром 0,25—65 мм. Высверливают чистые и точные отверстия.

Сверла бесцентровые применяют для сверления несквозных отверстий с чистым дном. Широко используют для высверливания сучков и гнезд под заделку деревянными пробками. Изготовляют диаметром 6—30 мм.

Сверла зенковочные применяют для рассверливания отверстий под головки шурупов. Изготовляют диаметром 20, 25 и 32 мм. Состоят из стержня с конической головкой, на поверхности которой имеются резцы в виде острых зубьев, затачиваемых напильником.

Сверла шиловые применяют для высверливания гнезд под шурупы. Своей формой напоминают трехгранное шило, поэтому ими можно работать в правую и левую стороны.

Сверла универсальные раздвижные удобны тем, что ими можно сверлить отверстия с постепенным увеличением диаметра, начиная от 0,5 мм. Обычно высверливают отверстия диаметром от 15—20 до 50—75 мм. Имеются различные комплекты универсальных сверл малого и большого диаметра. Например, при диаметре основного сверла 20 мм и такой же длине подвижной режущей части основным сверлом можно сверлить отверстия диаметром 20 мм, а с установкой подвижной части — 20,5—50 мм. Закреплять подвижную часть менее чем на 5 мм в основном сверле не рекомендуется. Когда применяют подвижную режущую часть, длина которой больше диаметра основного сверла, то можно просверлить отверстие еще большего диаметра.

Сверло универсальное состоит из основной части, прижимной планки, которой крепят подвижную режущую часть-резец, а также винта, паза, подвижной режущей части резца, на которой имеется дорожник с режущей кромкой. Внизу основной части сверла находится винт, он ввинчивается в древесину, постепенно втягивая за собой сверло. Нижняя часть сверла состоит из винта и резца. В них устроена выточка, где помещают прижимную планку и паз для подвижного резца. Паз устроен по форме «ласточкина хвоста». С задней стороны подвижного резца имеется шпонка тоже по форме «ласточкина хвоста». При вставке в паз резца он крепко прижимается планкой, которая прочно удерживается винтом.

Перед вставкой в паз резца винт немного отвертывают, планка отходит, и подвижный резец со своей шпонкой свободно входит в паз. При завертывании винта планка крепко прижимает резец. На резце имеются миллиметровые деления, по которым устанавливают диаметр отверстий.

Сверла по металлу любого диаметра применяют для сверления древесины вдоль и поперек волокон, но они дают неточные и недостаточно чистые (рваные) отверстия. Для получения чистых и точных отверстий обычные сверла следует специально заточить, как показано на рисунке. Работают они при вращении вправо.

Буравы — чаще всего улиткообразные или винтовые сверла, но более длинные, чем применяемые для коловорота, с ушком для ручки на конце. Изготовляют разного диаметра и применяют для сверления глубоких отверстий.

Мелкие отверстия, диаметром от 2 до 10 мм, просверливают буравчиками. Они более короткие, чем буравы.

Время работы: 10.00 - 20.00



Дом и дача/Мебель/Шкафы, комоды, полки/Шкафы/Мебель для спальни/Шкафы, тумбы и комоды/Шкафы / Anrex / Шкаф четырехдверный Anrex:

отзывы

Оставить отзыв (facebook):
Оставить отзыв (ВКонтакте):

Оставить отзыв (Google+):

 
Рейтинг@Mail.ru Рейтинг@Mail.ru